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一、尽可能把时间精力放在优质客户上，不能一把抓
80％的利润来自20％的客户，大家都明白这个道理。人的精力总是有限的，要尽可能去服务好稳定好这20％的优质客户。优劣的判定要从多方面考量，例如：利润、货量、操作繁简与风险（风险大体分为操作风险与收款风险）。客人问题千奇百怪，着实去解决客户合情合理的问题，一些不合情理的要求你要有个决策，搞得不好你抗不起，搞好了客户认为你应该这么做。因而分配好自己的工作时间，辨别哪些客户是你的20％范畴内的关键客户，用心去服务他们吧。
二、做客户特别是直客，切勿盲目报价，要多打听多了解客户
价格很重要，但不能决定一切！资源很重要，而你却说你海运各航线、空运各航线你都是大庄，客人是不可能会笨得去相信你的鬼话的（做精了的客户都会去“ww.AskCargo.com国际货运资讯”考察下）！在没有充分了解客户的习惯、喜好、与目前跟对手的合作情况（包括潜规则）之前切勿盲目报价，要知道谈判高手都是最后才开始谈价格的。还有一点就是给客户船东的推荐也未必越多越好，一方面要根据客户的喜好，另一方面要根据公司跟船东的合作来考量，选择太多别以为客人会以为你公司很牛，其实客户也不笨的，这样不但会影响你公司对某重点合作船东的销售策略，还可能让客人无从下手，到时走一个你没有优势的船东，大大影响你的利润。货代老王认为，整个销售过程中要根据自己公司的势去寻找客人，这样成功的几率会大很多，至于怎么寻找，这个网站“www.TradeID.com外贸达人社区”上外贸客户不少哟。
三、别人的成功不能完全复制，要根据自己所处的环境制定好策略规划
不得不承认，月入2K跟月入20K的业务员揽货的方式方法是不同的，如果你因为羡慕那些月薪数万的高手，而不顾一切去效仿他们，听他们指手画脚，那么你错了。业务考量人的综合能力是没错，但还要考虑到环境机遇因素，不同的时期的航线运价，不同的时期的舱位饱和量，不同时期的船东策略，还有就是运气与人脉成份，都可能会制造出业务高手。一味的效仿只会让你走冤枉路，你需要的是扬长避短取其精华，花精力花MONEY广交（对你有用的）人脉，再根据自身与环境的优势踏实前行，等打通了任督二脉（火候够了）机遇自然就会降临在你头上。
四、对自己要有要求，有危机意识。
做人做事都必须对自己有要求。业务员的竞争力有好有差，经理领导竞争力也有好有差，公司或者老板的竞争力同样有好有差，圈子越大，你就会发现人与人，公司与公司差别非常的大。千万不能固步自封，停滞不前。须知山外有山，人外有人，要有如临深渊如履薄冰的危机意识。必须不断地开发新客户，保持自己的在公司、在行业圈子里面的竞争力才是正道。另外，老王建议多接触能力强，位置高的“牛人”将对你大有益处。
非洲海运大庄 货代老王 0755－21005909 MSN:jmail@msn.cn QQ:860087178
2009-11-22
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一、尽可能把时间精力放在优质客户上，不能一把抓
80％的利润来自20％的客户，大家都明白这个道理。人的精力总是有限的，要尽可能去服务好稳定好这20％的优质客户。优劣的判定要从多方面考量，例如：利润、货量、操作繁简与风险（风险大体分为操作风险与收款风险）。客人问题千奇百怪，着实去解决客户合情合理的问题，一些不合情理的要求你要有个决策，搞得不好你抗不起，搞好了客户认为你应该这么做。因而分配好...
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发不了 原文在这里
http://www.tradeid.com/thread-880-1-1.html
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货代老王告诉你如何选择贴心货代公司转至:www.AskCargo.com国际货运一站通货代公司鱼龙混杂，你要是不是很熟悉个中规则很难分辨出良莠。如果要出口货物，可以参照如下方法选择货代。1.货代资格：a.《营业执照》。正规海空运货运代理公司注册资金门槛是RMB500万，单独空运的貌似是RMB200万。主要是审核工商号，以及经营世间有无过期。正规公司都能提供的。b.《无船承运人证书》。这个东西...
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转至:www.AskCargo.com国际货运一站通货代公司鱼龙混杂，你要是不是很熟悉个中规则很难分辨出良莠。如果要出口货物，可以参照如下方法选择货代。1.货代资格：a.《营业执照》。正规海空运货运代理公司注册资金门槛是RMB500万，单独空运的貌似是RMB200万。主要是审核工商号，以及经营世间有无过期。正规公司都能提供的。b.《无船承运人证书》。这个东西一般有一定实力的公司才有，办理这个...
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大家多在论述营销策略和销售技巧。可是大家往往忽略我们销售的最根本的执行者——业务员，在工作初期没有过多钱财的情况下，怎样才能做到生活和工作都游刃有余，并能够积累一定资金,变“穷”为“不穷”。 本文是根...
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MSK品牌西非 CSCL直航西非 ...
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www.TradeID.com 贸易达人
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东非港口的规定：
东非的港口不多，也不需要像西非那样的进口批准号，但是东非的海关可是出名的严格的。最离谱的事情是TMM的海关，他们曾经扣住我们的一票货，理由是海关不接受一...
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外贸在线论坛www.TradingOL.com 打造和谐人气外贸家园
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1.勤奋
好业务员做事勤勤恳恳、雷厉风行、积极主动。说打100个陌生电话拿着就干；说扫3栋大厦，提着包就上。
糟业务员做事畏首畏尾、怕这怕那、消极被动。事情还没做就想出来诸多接口，没有硬着头皮上的意志与决心。
2.计划目标
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爆强！货代史上最雷的推广图 不顶09年揽不到货
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华南MSK西非1月8号大降价 欢迎珠三角客户咨询王先生 0755-21005909Jeffwang@msn.cnQQ:860088566
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不可否认，在国际大环境下的货代业寒冬已经来临，如何度过这次寒冬考验着每个货代经营主的智慧和胆识。有道是“有危才有机”，如何做到寒冬中也屹立不倒，以下几个方面或许值得大家思考：1、紧抱船公司过冬货代中所谓的“庄家”就是船公司的“批发商”，与船公司的利益息息相关。在市场淡季，，跟应该重视船东关系。比如海运费节节下调之际，与船东保持密切的沟通，你就占据了信息优势。只要航运价格波动，不论上升还是下降...
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老板用低价抢走了我的客人 我该怎么办
本来客人的BOOKING都订过来了，我们也把S/O给他们了，后来客人说拿到更低的价格要取消跟我的订舱，后来我发现客人订给我们老板，价格还低了USD100多，我和老板之前也不知道是联系的同一个客人，现在老板去联系了，利润也低了好多，以后也不知道算不算我的业务!!!
大伙帮我出下注意啊！
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深圳货代业务员联盟群（限做直客）：58333443我们的目标是——没有攻不下来的客户只加深圳货代做直客的业务员 货代市场及其它报关商检人士一律秒杀
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老色狼给小色狼的N条忠告
1、当她要你请她吃饭的时候，你不妨长时间注视她，如果她表现出来的不是乖巧和温情，那你就别破费。
2、你在决定追一个女人的时候，先想想自己能不能在她面前保持本色，否则别去委屈自己。
3、一等色狼爱才女，二等色狼爱淑女，三等色狼爱美女，四等色狼爱妓 女。
4、与她上街许多次，她一直阻止你为她花钱并不时问你饿不饿渴不渴累不累，并且你由衷感动的话...
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货代直客业务员联盟：48954672
只加货代直客业务员 货代市场及其它报关商检人士一律秒杀
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我现在有如下几个域名 价值如何 发展什么好呢？
www.sinounion.com
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